你对新一代工业买家说话吗？
当你与客户和潜在客户沟通时，惯性的危险很大 - 你可能会瞄准你的“过去时”的客户，甚至没有意识到，依赖于你总是拥有的相同的消息和战术。新一代的热电偶买家不仅新兴，而且在购买周期的每个阶段都已经活跃起来。他们会找到你吗？
确保你准备好吸引他们的注意。我已经缩小了四个领域，您可以预期并准备下一代供应链管理者，热电偶买家和采购专业人员。
1）你在哪里和如何沟通：年轻的热电偶买家不仅希望在社交媒体上看到你，也许他们会如何与你联系客户服务 - 你需要快速响应。对于像电子邮件，电话，甚至短信的通信也是如此。这不仅仅是通过这些渠道可用 - 这个新一代的客户习惯于快速得到答案。
2）点击他们的热按钮：下一代对他们的工作创新感到兴奋。他们也关心社会福利和“绿色”。这是他们如何选择他们工作的公司，以及他们合作的一部分。准备好谈论你已经制定或制定的可持续发展项目，你“绿化”你的商店的方式，以及你参与的任何新的创新。
3）重新聚焦你自己的招聘工作：热电偶买家的变化的面孔意味着你可能准备好一些变化。积极努力招募年轻工程师，销售人员以及与买家可能互动的任何人，将帮助您的整体业务看起来更相关 - 更有可能被选为供应商。
4）刷新您的品牌：新的供应链管理人员准备发挥影响，许多革命性的供应链为他们的组织。这样做对所选择的热电偶供应商具有令人难以置信的信心和信心。通过您的热电偶网站，社交媒体和其他沟通渠道建立强大的品牌形象，可以帮助您发挥自己的优势，让自己分开。
了解新的购买力，对他们很重要，以及他们如何操作将有助于您为未来的成功定位。
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